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7-11

2023年7月11日,今天入伏。

地处广州,夏天的热,总是无法避免。

7-11插图

7月3日,被新闻誉为全球最热的一天,可想而知,今年有点热得过份。

上两周,给家里下单,买了4桶自己公司生产的隔热涂料。这两天,经过我妈妈的回馈说,得知效果还不错,室内温度有较为明显的下降。

这让我很欣慰,至少公司生产的隔热涂料的品质是让人放心的。

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优惠券,背后的逻辑!

先来思考三个问题,如果你在以下场景中,你会做出什么选择:

1.网购时领取了一张满199元减30元的优惠券,而此时你购买的产品的价格是160元,你会为了这张30元的优惠券而凑满199元的消费吗?

2.在一个你家附近的餐馆吃火锅,味道也符合你的胃口,结账的时候,商家赠送了一张价值30元的代金券,但是必须在一周内消费,你会去吗?

3.临近中午,本计划出去吃饭,在微信群里领了一张5元的优惠券,但只能够在今天使用,你是点外卖还是出去吃呢?

优惠券,背后的逻辑!插图

先把你的答案保留在心中,继续往下读,你会发现优惠券是如何潜移默化地影响我们的消费的。

商家为什么要发放优惠券,而不是直接降低价格来进行促销?

1.如果直接采取降低价格的促销方式,消费者很容易怀疑产品质量和服务是不是削弱了。

2.折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格,当商家决定恢复正常价格时,顾客就认为价格上涨了,采用优惠券的方式不容易在顾客的心中形成破坏性的过低参考价格。

3.单纯的价格优惠无法分人群给到不同的优惠额度,优惠券却可以根据不用的用户群体,给到不同额度的优惠,提高用户转化,实现利润最大化。

优惠券从本质上来看是价格歧视,价格歧视说白了就是差异化定价,就是同样的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格,从而实现利润最大化。

举个栗子:

火车针对大学生提供学生票;游乐园对儿童提供半折票,但是家长必须全票;肯德基推出学生优惠券……通过价格歧视,筛选出对价格敏感和不敏感的客户,对价格敏感的客户给予价格上的优惠,而对价格不敏感的人群,依旧是用原价售卖,从而实现最大化效益。

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