案源宝故事会:一个95后青年律师的成长故事

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我是一名95后律师,今年是执业的第三年,同所有律师一样,我也是从实习律师开始做起,其中的艰难,恐怕和我有同样经历的律师都深有体会。

进入律师队伍以来,职业生涯的每个阶段都赋予了我不同的人生经历和历史使命,我怀揣着对法治的理想和信念,在平凡的工作岗位上努力创造不平凡的社会价值,无悔于青春的誓言。

案源宝故事会:一个95后青年律师的成长故事插图

我们青年律师应当具有踏实肯干的“老黄牛”精神。

实习期间,除了处理师父(指导律师)交代的工作,我还会帮师父处理其他工作之外的事情,比如处理他的个人税务,帮忙接送孩子放学等等。所以,我经常会受到同事们的“调侃”,做两份工作,领一份工资。但我不以为然,依然一如既往的工作,努力履行律师助理的职责。

但好景不长,即便是这样积极的工作,但是我还是没能很好的完成实习期的工作。临近实习结束,师父建议我不要做律师,可以考虑转行,做个企业的法务可能也是个不错的选择。

我有些沮丧,但更多的是不甘心。

我选择从新出发,从零开始!

哈佛大学盛传这样一句话:先到你喜欢去的地方,再到你应该去的地方。

领到律师证后,我来到了我喜欢的城市:广州,开始了我的律师执业生涯。在这个大城市,我选择一切从零开始。适合不适合做律师,我想只有努力之后才知道,只有我自己才知道,别人说的都不算,没有人天生是吃律师这碗饭的。

自己的人生,只有自己可以定义!

刚到广州这个城市,并不太适应这里的工作节奏,现在的团队随时随地都在加班,没事的时候大家也都在各自进入学习的状态。没有任何的案源,我只能跟着律所里的前辈们,帮他们打打下手,积累办案经验。工作之余,还得跟着领导、前辈们去应酬,去认识不同的人。

律师行业是靠专业技能作为谋生之本的法律服务行业,一切脱离专业水平谈法律服务的行为都是在“误人误己”。所以青年律师要具备“终身学习,知识转产”的职业习惯。

有了扎实的专业基础还不够,要有“酒香也怕巷子深”的危机感,还要有“大律师都是靠案子喂出来的”成长观念。

正因如此,市场营销能力(获得案源的能力)就显得尤其重要。

对于律师来说,案源是立身之本。

如何才能迈出第一步,靠自己的能力在这个城市立足?我努力寻找一条适合自己的执业之路。

机会总会眷顾有准备的人!

一次偶然的机会,我了解到了案源宝,通过案源宝的案源线索服务,我的律途开始有了起色。

青年律师的传统成长路径,是实践出真知,从最基础、简单的案子开始锻炼,不停地接案子,在实践过程中发现问题、解决问题,边试错,边成长。

律师要实现自己的人生价值和理想,要生存下去,首先要解决案源问题。

倘若有人问,我是如何实现“快速成长”的?

我的答案是:案源宝。

相信大部分青年律师,都有过自己找案源的经历。但我想说的是:不管选择什么案源开拓渠道,请大家都要勇于去尝试,只有在不断的尝试中,你才能找到合适自己的开拓渠道。

你和成功之间,往往只差一步!

虽然,谁都不可能随随便便成功,但在追求成功的道路上,方向至关重要,方法不容忽视。

方法必须符合于实际,为既定的方向服务!

最好的方法,也就是最切合实际的方法。而方法是为方向服务的。错误的方法,如果不及时改正过来,也会影响到方向的。

我常常听到这样的说法:“只要方向对,就不会放错误,方法是无关紧要的。”。也有人说:“虽然方法不对,但是方向是对的,所以这样也不算什么大问题。”

这些说法,乍听之下,似乎颇有道理,实际上是不对的。方向错了,那就是一错到底,走入歧途。

我做律师的发展方向,一直是想要成为一名在知识产权领域的“名律师”。所以,我最想接的案件类型,就是和知识产权相关的案件。方向是个根本问题,律师的专业之路必须要有坚定明确的方向。

有了正确的方向,接下来就是要找对的方法,沿着既定的正确方向前进,达到既定目标(知识产权领域的大律师)。

失败不可怕,可怕的是:你不知道,你失败的原因!

找知识产权领域的案源,我也尝试过很多案源开拓平台,我也给大家介绍一下我的“失败”经历!

首先,我先说一下,关于法律网上的推广。

法律网,说得直白一点,其实它就是一个律师库。有法律需求的人,在上面进行法律咨询,最终在一堆律师里面选择其中一个。

不被选中的律师,就失去了和当事人接触的机会。而被选中的人,也先别高兴太早,当事人可能只是想让你“免费”的给他提供一些法律意见,并不一定会真的请律师帮自己争取权益。

就算当事人是要找律师,也会经过进一步的挑选和对比,最终才会产生一位“幸运儿”。

所以,我的很多律师朋友的现状是这样的:每天循例登录一下相关法律网,有案源就联系一下,没案源就关闭了。有些心情好的,也会去回复几个咨询问题,但是大多会这样留言“你好,积极应诉,建议您咨询律师,维护您的最大合法权益。”。

其次,再说说自建案源开拓渠道。

一些律师,搭建起了自己的平台做宣传,有做竞价的,有做信息流的,也有做品牌营销的,有找专业营销公司的,方法数不胜数。

无论是自己操作还是找合作商,做宣传都会需要相应的投入。而且,大部分渠道都是这样:有投入,就有案源。否则一旦广告停止,那么一切又归零了。

由于青年律师本身的收入就不稳定,哪有钱去投入这些?越是没钱做营销,越是没案源;越是没案源,越是没钱做宣传。

当然,某些渠道在初始的时候还会存在用户增长的红利的时候,在投入不大的情况下,也会有一些效果。但是时间久了之后,投入会逐步增加(人力!物力!金钱!),效果却越来越差。

很多人,可能也有和我一样的经历:

尝试了时下火热的抖音、公众号、直播、短视频等新兴推广渠道,买了很多营销课程,看了不下30场直播课;以及传统的网站竞价推广,自己还开了账户,上线一段时间,钱烧的肉疼也不知道问题出在哪,得出的结论就是“百度”不行。

结果正应了那句话:我学到了很多知识,却依然没有做好律师营销。

不过后来我自己倒是想明白了——原因在于:渠道质量决定客户质量。

喜欢刷抖音、看公号的都只是个看客,他们的目的在于学习、了解,真正有委托需求的,还是按照法律服务的老模式:先咨询——约见谈案——委托代理。

但认真想想,这不还是传统的营销方式吗?只是产生咨询的场景发生了变化,最终还是要面谈,谈妥了签委托代理。

再次,利用自身朋友圈,请亲朋好友帮忙宣传。

当律师的头两年,时间流逝得远比想象的快,案源获取也远比想象的难。头两年勉强从“熟人市场”来获取案源,但拓展市场仅仅只靠亲友是无法走下去的。

多年以后,你可能还要像现在一样工作——敲着键盘,写着文章,经营着朋友圈人设,苦心找案源……

以上是几种常见的案源开拓方式,我都尝试过,也都以失败告终了。

其失败原因,我归结于:投入巨大,收效甚微。

找准方向,确定方法,你终会走向成功!

综合来说,我认为,一个好的案源渠道必须符合这两个标准:(以我自己为例。)

1.必须要符合我的发展方向:成为一名在知识产权领域的“名律师”。能够让我轻松的找到知识产权领域的案件,至少大部分是知识产权相关的。

2.投入大小无所谓,案源的质量要和投入相匹配。在案源筛选方面可以让我尽量少花时间,让我有更多的时间可以用在提升自己的专业和业务水平上。

而案源宝就很好的解决了这2个问题。

首先,案源宝按照领域的不同,对案源线索进行了划分,方便律师朋友根据自己的擅长领域进行案源线索的筛选。

目前,案源宝在案源线索划分上,初步划分了婚姻家庭、公司事务、刑事辩护、知识产权、交通事故、拆迁安置、经济纠纷、合同纠纷、劳动纠纷、医疗纠纷、行政纠纷、涉外纠纷等12个重点领域。各类案源,应有尽有,覆盖90%以上全国各地案源(包含诉讼及非诉案源)。

好案源,自己选!律师根据自己的实际情况来反向选择案源线索,还有什么方式能比这个转化率更高的?不是选案值最高的,也不是选知名度最高的,只有选择最合适自己的案源线索,才是最容易成案的案源线索。

所以,通过案源宝我可以很容易就找到和知识产权相关的案源线索,完全满足了我的需求。

其次,案源宝建立了完整的案源线索审核流程,可以确保案源线索的真实可靠。

对于案源宝来说,坚持案源审核是他们刻在骨子里的事情!

那么,案源宝是如何进行案源线索审核的?

案源宝通过自己的营销矩阵,获取到了最新的一手案源线索信息,这部分数据被他们叫做初数据,意思是初步的案源线索数据。(初数据的质量,可能已经达到某些平台的案源线索的交付标准了。)既然是初步数据,那么就需要对这些数据进行进一步的处理,而进行的处理就是我上面所提到的案源审核流程。

案源审核流程,是指通过专业法律咨询客服用人工审查的方法,对每条案源线索进行再次与当事人进行沟通和确认的过程。

过程中客服会分析案情和了解客户需求,为客户提供基本面的法律咨询服务。经过专业法律咨询客服的过滤,无效的案源线索被筛除了,而有真实需求的案源线索则进入案源宝的接案大厅,成为律师朋友们急需的案源线索。案源审核流程,有力的保障了案源线索的真实可靠。

据律师反馈和统计,案源宝的案源线索转化效果绝佳:每1000个案源线索,就可以成案100个!

目前,为了实现“快速识别真实案源,拒绝劣质线索录入!”的目标,案源宝还引入了大数据、人工智能等先进技术,对初数据进行智能分析,与人工审查相结合,确保案源宝的每一条案源线索的质量都能达到“三高标准”。

高精度、高价值、高转化,一直是案源宝所追求的高质量发展之路。

最后,还有一条保障机制,也十分的重要!

案源宝承诺:合作案源宝之后,如果一年内不成案,案源宝将全额退款!

我们总结一下案源宝的3个核心优势:

1.案源线索按12大领域进行划分,确保案源线索可贴合不同律师的需要。

2.有严格的案源线索审核流程,确保案源线索真实可靠。

3.案源宝的合作律师,如果一年内不能成案,则全额退款。

有以上三条保障,案源宝已无愧于:青年律师创业孵化平台!

案源宝,让你摆脱案源少的困境!

不管我们目前处于优势还是劣势,作为法律人,我们都应该感恩于这个伟大的时代,这是一个可以干事业并且能够干成事的时代。

人生找准方向,未来才会有光!

记得在一本书上,我看到过这样一个故事:

一个只有7、8岁大的小男孩在学骑自行车,他缓缓的跨上自行车,但自行车很快就倒下来了,他不断的尝试,但最终都没有成功,骑了几下就倒了,练了半小时都没有学会。小男孩的爸爸看在眼里,对他说:“孩子,你的眼睛要向前看,你要想好自己的目标,选择好自己的方向”。

这个故事让我深受启发。在漫长的成长之路上,我们也必须要想好方向,选择好方法。

希望我的故事,带给青年律师一些启发,并且能够激励到大家。

希望,以后我的故事,只是故事。

谢谢~

来自:知识产权律师,Z律师(95后)